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硝烟弥漫的银粉市场

发布日期:2017-12-25  来源:本站  

        银粉作为贵金属中的贱金属,被广泛应用于工业、能源、航空等领域。银粉及电子浆料系列产品是电子工业中应用作为广泛和用量最大的一种贵金属粉末,是生产各种电子元器件产品的基本和关键功能材料。我国基本上能生产出各种性能常规性的银粉及银浆,但是在一些高端产品方面,由于技术壁垒还被进口产品所把握。

        银粉应用于电子浆料种类非常之多,主要从两个方面介绍下:光伏银浆和传统银浆市场。对于光伏市场用银粉,由下游使用领域可分为两类:正银浆料所需的正银银粉和背银浆料使用的背银银粉。正银银粉由于技术难度高,浆料性能要求高,导致对于银粉的选择要求都非常高,目前市场70%份额依靠进口银粉。随着国内银粉技术的进步成熟,国产正银粉的市场份额在不断的增加。但是,国产化的进程加快,导致价格竞争加剧,银粉利润空间压缩,加工费由原来的1000元左右每公斤到现在的500元左右每公斤。并且,随着国外浆料厂在国内建厂,价格方面优势被迫降低,也致使国产银浆料厂对于银粉价格压力更大。正银银粉加工费据推测,18年可能达到450元左右每公斤。

        背银浆料所需要的银粉相对就低端的多,根据不同浆料厂家的技术配方不同,所需要的银粉种类性能也差异较大,所以被用在背银浆料的银粉种类很多,有大片粉、小片粉、球粉、微晶粉。并且,由于背银技术偏低,浆料厂家多,竞争大,导致背银浆料价格非常低,付款条件相对较差。因此,浆料厂对于银粉的选择就主要看价格竞争力和商务关系的竞争力。从而导致,如果你想进入新的客户,首先你采购层面需要价格给予让步或者付款条件让步,还需要与客户技术层面建立好关系。只有,这两个方面商务工作都做通了,才能有合作机会。而且,还要面临客户端每年一次的强制降价要求。

        对于传统银浆市场,相对光伏银浆市场,由于历史久,技术成熟度,技术高更新较慢。导致相对银粉销售比较稳定,价格竞争相对平稳,但是由于客户产品稳定性要求较高,新客户开拓难度非常大。只能从新技术新配方入手,但是价格也没有办法拉开层次,只能与其现在使用的持平。当然,传统银浆市场也被国内银粉所占据,除了一些高端,细分市场的浆料需要进口银粉,如MLCC、高端LED等用银浆使用的银粉。并且,传统银浆市场,还受到贱金属浆料的冲击,导致部分性能低端的产品市场,被铜浆、镍浆、铝浆、炭浆等贱金属浆料取代。在银价低的时候,银浆优势较大。银价高时,贱金属优势突出。

        对于我司银粉市场销售,目前主要适用于背银将来和部分低端传统银浆,可以说市场开拓异常艰难,竞争对手实力雄厚,市场基础坚固,生产技术先进。如中科铜都、长城精炼、成都天甫、苏州瑞银、常州立方、苏州思美特等。其中中科铜都市场基础好,产品生产规模达到上海住矿、无锡新光等日资企业的认可。长城精炼价格低,球粉最低做到160/KG加工费。成都天甫片粉工艺技术先进,效率高,成本低,加工费能做到220/KG。苏州瑞银和思美特银粉技术优势,特别是正银银粉技术领先。

总之,银粉市场低技术的竞争价格,低价格的竞争关系,高价格的竞争技术。只有高技术,才能有高价格。银粉作为配套材料,在浆料中起到决定作用,但是浆料的性能优越,又不全部有银粉决定。因此,银粉的销售必须建立在下游浆料的基础上,与各个客户建立战略合作关系,才能长远快速发展。

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